Savoir se vendre : savoir etre different, mieux communiquer au bon moment, poser les jalons de sa reussite professionnelle

Vous souhaitez booster votre carriere ? Avoir w plus de consideration et obtenir un poste qui soit a la mesure de vos competences ? Vous sentez que vous meritez plus et mieux ? Parce qu’en entreprise rien n’est jamais acquis, savoir se vendre est devenu une condition indispensable de la reussite.
Pas a pas, ce guide pratique et methodique vous accompagnera dans votre demarche pour :
Devenir visible, savoir sur quoi communiquer et comment l’emporter.
Montrer ce qu’il faut au bon moment et detecter qui a de l’influence.
Oser se faire desirer et creer la rarete.
Une multitude de conseils qui vous permettront de developper une veritable strategie de communication ! Vous serez surpris de constater que savoir se vendre peut se conjuguer avec authenticite…

Management
les guides

Fidele a l’esprit du magazine Management, facile d’acces et tres operationnelle, cette collection est un veritable outil d’accompagnement des cadres dans leurs pratiques quotidiennes.
Dans chaque ouvrage, vous trouverez pour progresser :
1. des apports methodologiques synthetiques ;
2. des outils pour vous perfectionner ;
3. des points cles a reexploiter.

Toutes les problematiques d’aujourd’hui abordees a travers 4 domaines : Efficacite professionnelle, Pratique du management, Developpement personnel, Les outils du pro.

Veronique Winum est coach professionnel certifiee AFAQ competences. Elle accompagne des entreprises, des managers et des equipes dans leur developpement. Elle est egalement responsable de communication de la Federation francophone de coachs professionnels et co-auteur d’Agir en coach, chez ESF editeur.

Delphine Barrais est journaliste. Elle travaille essentiellement pour la presse magazine (Regards & Decouvertes, Impact Medecine,), apres avoir debute en presse quotidienne au journal Ouest-France. Elle est co-auteur de Federez votre equipe avec succes, Reussissez dans vos nouvelles fonctions,Toutes les cles d’un business plan reussi et Deleguez en toute serenite, chez ESF editeur.

Denichez l’expert qui est en vous

Pour definir votre capital a vendre, vous devez d’abord determiner votre expertise. Quelle est-elle et dans quelles circonstances l’avez-vous mise en valeur ? Etes-vous sur d’en tirer le meilleur parti ? Pour repondre a ces questions, commencez par visualiser le chemin qui vous a amene au poste que vous occupez. Faites un retour en arriere sur votre parcours pour tirer le meilleur de tout ce que vous avez vecu jusqu’a maintenant. Professionnel, familial, social… tous les contextes sont importants.

1. Faites le point sur votre parcours

Revisiter votre parcours vous permettra, dans un premier temps, de comprendre la coherence qui existe entre les postes que vous avez occupes et les projets auxquels vous avez participes. Prenez donc le temps de regarder en arriere et d’observer ce qui vous caracterise.

Meme si les liens qui unissent toutes vos experiences ne sont pas evidents de prime abord, ils existent. Votre parcours professionnel suit un fil conducteur que vous devez decouvrir.

Prenez conscience des competences, savoirs et savoir-faire que vous avez mis en oeuvre tout au long de votre parcours.

Pour ce faire :

Materialisez votre parcours sous la forme d’une courbe de la fin de vos etudes jusqu’a aujourd’hui, en suivant un ordre chronologique. Prenez une grande feuille pour pouvoir noter vos formations, experiences, projets professionnels, mais aussi extraprofessionnels.

Ajoutez-y les raisons qui vous ont pousse a choisir tel poste, telle entreprise,telle association…Y a-t-il un lien entre votre vie privee, votre vie professionnelle et personnelle ? Si oui, quel est-il ?

Mettez en avant des points essentiels, comme les projets que vous avez menes a bien, ceux qui n’ont pas abouti, vos echecs, etc. Si vous avez echoue, demandez-vous pourquoi. Par exemple : disposiez-vous des moyens necessaires ? Qu’est-ce qui a pu interferer ? Vos competences etaient-elles suffisantes ? Avez-vous pris contact avec les bonnes personnes ?

Ces elements vont constituer de solides criteres sur lesquels vous pourrez vous appuyer pour etre capable de vous vendre. En effet, vous avez besoin d’arguments pour demontrer ce que vous savez faire ! Qui plus est, vous serez d’autant plus convaincant si vous tenez compte de toutes vos experiences.

2. Tirez parti de toutes vos experiences

Vous devez tenir compte de toutes les pratiques et experiences qui vous ont egalement amene a developper les competences que vous maitrisez aujourd’hui. Reprenez la courbe que vous avez tracee precedemment pour materialiser votre parcours, puis pour chaque projet :

identifiez les objectifs que vous vous etiez fixe au depart de chaque poste ou mission ;

traduisez vos activites extraprofessionnelles en projets ;

precisez les savoirs, savoir-faire et savoir-etre mis en oeuvre, puis ceux que vous avez acquis ;

recensez les participants en precisant leur degre d’intervention ;

decrivez votre propre engagement en termes de temps, d’energie, de competences, etc.

Que vous souhaitiez simplement evoluer ou progresser, changer d’entreprise ou d’activite, tout de suite ou dans les 5 ans a venir, adopter la demarche de vous vendre, c’est faire valoir votre experience pour devenir visible.

Sachez que votre expertise professionnelle et extraprofessionnelle est un outil cle dans votre demarche a condition toutefois que vous puissiez l’argumenter preuves a l’appui. Pour ce faire, mettez votre experience au service de vos projets !